中興通訊重拳出擊，擲巨資上演體育營銷大戲。

美國時間10月5日，中興通訊宣布與NBA球隊休斯頓火箭隊達成戰(zhàn)略合作，中興手機將成為火箭隊官方唯一指定的智能手機合作伙伴。根據(jù)協(xié)議，中興通訊將在火箭隊賽場期間擁有大幅電子屏廣告，接下來中興通訊還將聯(lián)合火箭隊在場外共同贊助街頭三人籃球賽等活動，并與火箭隊一起參與社會慈善事業(yè)，中興通訊還將參與火箭隊在其他國家的一些比賽，進而開展一系列營銷活動。

而不僅是美國，在中國，這場“NBA蝴蝶效應(yīng)”也在繼續(xù)擴大，10月15日，中興手機與NBA聯(lián)盟宣布達成長達3年的戰(zhàn)略合作，據(jù)悉，這是中興通訊在體育營銷上最大手筆的一次投入。

“中興與NBA的結(jié)合，是希望能夠提升中興手機在美國、中國乃至全球的品牌知名度和美譽度�！痹谥信d簽約火箭隊的意義，中興通訊執(zhí)行副總裁何士友這樣表示，中興通訊希望未來能拉近與消費者之間的距離，加速建立中興手機在消費電子領(lǐng)域的品牌形象。這將是中興手機從走運營商路線的B2B模式轉(zhuǎn)向消費者市場，實現(xiàn)B2C品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要舉措。

籃球營銷成轉(zhuǎn)型突破口

為什么是NBA？為什么是火箭？

在合作消息接二連三的發(fā)布之后，很多人都會覺得奇怪，中興通訊這家以通訊技術(shù)見長的企業(yè)為何會選擇娛樂味十足的NBA體育賽事作為自己的合作伙伴？

根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中興終端累計生產(chǎn)超過5億部手機，今年第二季度中興通訊全球智能手機銷量為1150萬部，市場份額達到創(chuàng)紀錄的5.3%，成為全球第四大智能手機廠商。而在美國預(yù)付費市場，中興通訊約占17%位列第三，整體手機銷售量也約占15%位居全美第四。

雖然在全球手機市場已經(jīng)取得了巨大成功，但在普通消費者眼中，中興仍是一家電信設(shè)備提供商，這主要因為中興手機銷售采用運營商定制渠道，而非社會渠道。不由于消費者認識少，導(dǎo)致其品牌影響力不足。因此，而中興通過與NBA的戰(zhàn)略合作，就是在謀求加大全球社會化渠道建設(shè)，走運營商與社會化渠道并行的道路，提升品牌知名度。

事實上，中興與NBA的淵源可謂是由來已久，把時間撥回到一年前，中興曾同達拉斯小牛隊做過一次慈善捐贈，而從那時起，中興通訊對NBA品牌所代表的風(fēng)靡全球的品牌精神就產(chǎn)生了巨大的興趣，由于NBA賽事的觀眾多是年輕群體，通過與NBA以及火箭隊賽事及各類活動的參與，提高中興品牌曝光量，直接將中興手機品牌傳遞給潛在用戶群，這將為中興智能手機品牌的養(yǎng)成提供了非常良好的環(huán)境。

而聯(lián)手火箭隊，則是出于中興通訊對于兩大手機市場的綜合考量，若要說那支NBA球隊能在中美兩國同時都具有巨大的影響力，那豪無疑問就是擁有姚明、林書豪的火箭隊，選擇火箭隊，表現(xiàn)了中興手機對于中國和美國這兩大手機市場的重視。

從與達拉斯小牛隊的聯(lián)手，到選擇簽約火箭隊，再到與NBA聯(lián)盟的全方位深入合作，中興通訊的籃球營銷之路可謂是一步一個腳印，從中也不難發(fā)現(xiàn)，中興轉(zhuǎn)型B2C市場的營銷策略是經(jīng)過慎重考慮、縝密布局的。

據(jù)悉，在與NBA的合作期間，中興通訊還將大力推廣旗下手機產(chǎn)品。比如在美國市場，中興推出兩款高端智能手機Grand S和Nubia Z5；而在中國市場，則重推Memo 5S大屏魔獸。未來，將會有更多高端機型隨NBA一起推出，并通過NBA建立手機產(chǎn)品高端品牌形象。

品牌、市場與產(chǎn)品的多贏

對于此次合作的意義，何士友表示，“這是中興在海外市場最大規(guī)模的一次營銷投入，我們希望能做到的是提升品牌形象、推動銷量增長�！睆闹胁浑y看出，中興巨額的營銷投入不僅僅在于品牌知名度的提升，還在于銷量及市場份額的提升，這也是中興手機最期待的結(jié)果。

或許出于這一期待，中興通訊曾表示2013年中興在美國市場的增長目標是50%，計劃到2015年在美國手機市場占份額提高至10%。事實上，在2012年中興手機在美國的銷售額已達10億美元，2013年第一季度在美國的銷售額激增85.7%。

毫無疑問，中興通訊以NBA為核心的體育營銷的引入，將會在多個層面上促進中興品牌的建立及市場的發(fā)展。在渠道層面上，有利于中興手機社會化營銷渠道的擴大，提升中興品牌的市場影響力；在品牌層面上，中興手機把品牌從B2B拓展到消費者領(lǐng)域，有利于在消費者心中樹立中興品牌；在產(chǎn)品層面上，通過為火箭隊提供唯一指定的智能機產(chǎn)品為契機，用旗艦機型提升品牌形象，并以中高端機型及精品機型為支撐，有利于擴大市場規(guī)模。

隨著中興通訊一系列營銷活動的開展，諸多有利變化將從現(xiàn)在開始逐步呈現(xiàn)。中興通訊 也會在不斷的變化中，最終實現(xiàn)自己的目標。