近日，中興手機(jī)在繼簽約火箭隊(duì)后，又與NBA中國(guó)簽約并聯(lián)合發(fā)布了智能手機(jī)Memo 5S大屏魔獸，開啟了中興手機(jī)史上最大規(guī)模的體育營(yíng)銷戰(zhàn)略。

在接下來的三年時(shí)間內(nèi)，中興手機(jī)將作為NBA中國(guó)官方獨(dú)家合作伙伴，與NBA中國(guó)主辦方、NBA球隊(duì)、以及傳奇球星攜手，為其提供中興手機(jī)設(shè)備供他們使用，同時(shí)還將與他們共同舉辦或相邀出席一系列宣傳活動(dòng)，與NBA緊密結(jié)合在一起，借力NBA打造軟實(shí)力，全面打響中興手機(jī)品牌國(guó)際化之戰(zhàn)。

B2C轉(zhuǎn)型  品牌價(jià)值更需要提升

回首中興通訊的發(fā)展歷史和國(guó)際化征程，作為國(guó)際知名的通信設(shè)備供應(yīng)商，中興手機(jī)憑借近20年的沉淀和積累，實(shí)現(xiàn)了2G、3G、3.5G、4G全系列終端產(chǎn)品的覆蓋，尤其是在4G領(lǐng)域更是在全球處于領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

如今，中興手機(jī)無論是在產(chǎn)品品質(zhì)，還是技術(shù)專利，甚至是銷量，都能與國(guó)際一線品牌相媲美，甚至在某些領(lǐng)域已經(jīng)超越部分國(guó)際一線品牌，但是由于過分依賴運(yùn)營(yíng)商導(dǎo)致渠道，導(dǎo)致在消費(fèi)者心目中的影響力還不及一些國(guó)際品牌，對(duì)于正在向中高端市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的中興而言，要想躋身高端手機(jī)廠商行列就必須在品牌形象的提升上下足功夫，導(dǎo)致其品牌影響力不足。這也是中興從電信設(shè)備商的角色向消費(fèi)電子商的角色轉(zhuǎn)變，以及從運(yùn)營(yíng)商渠道轉(zhuǎn)向社會(huì)化渠道并舉的關(guān)鍵。

借力NBA   助推中興手機(jī)品牌國(guó)際化

近年來，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，受眾越來越分散，營(yíng)銷方式和銷售渠道也呈現(xiàn)出多元化趨勢(shì)，B2C渠道異軍突起并持續(xù)火熱�？v觀各種渠道的發(fā)展，不難看出，生產(chǎn)廠商和渠道商是相輔相成的，最終都是殊途同歸，關(guān)鍵在于誰的產(chǎn)品具有更高的品牌知名度，更能迎合消費(fèi)者的喜好，渠道商才會(huì)更有信心和激情去推。

國(guó)內(nèi)包括中興手機(jī)在內(nèi)的多個(gè)手機(jī)廠商在提升自身產(chǎn)品品質(zhì)和體驗(yàn)的同時(shí)，也逐漸開始意識(shí)到塑造品牌美譽(yù)度并實(shí)現(xiàn)品牌國(guó)際化，最終贏得消費(fèi)者口碑才是破冰利器。只要實(shí)現(xiàn)品牌國(guó)際化，打動(dòng)消費(fèi)者，渠道等問題便可迎刃而解，品牌知名度打響之后，各種渠道商自能一呼百應(yīng)。

中興手機(jī)在這個(gè)時(shí)候選擇與NBA聯(lián)手著實(shí)下了一步好棋。NBA不僅是世界公認(rèn)的最高水平的籃球賽事，傳播信號(hào)覆蓋全球，在全球各地?fù)碛袛?shù)億忠實(shí)粉絲，同時(shí)也是全球?qū)Ⅲw育運(yùn)動(dòng)和營(yíng)銷結(jié)合到極致的成功典范。中興手機(jī)通過與NBA合作，一方面，可以將NBA炫酷、動(dòng)感、激情的品牌特色與中興手機(jī)的時(shí)尚動(dòng)感、年輕活力進(jìn)行完美結(jié)合，并迅速在全球范圍內(nèi)傳播開來，提升中興手機(jī)品牌的國(guó)際知名度，俘獲消費(fèi)者的心；另一方面還可以借助NBA在營(yíng)銷方面的成功經(jīng)驗(yàn)和網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步完善中興手機(jī)品牌的國(guó)際化建設(shè)。

簽約火箭隊(duì)  雙保險(xiǎn)提升品牌親和力

如果說中興手機(jī)選擇NBA開了一個(gè)好局，那么中興手機(jī)簽約火箭隊(duì)更是為中興手機(jī)打贏品牌國(guó)際化大戰(zhàn)加上了雙保險(xiǎn)，這樣可以更好地實(shí)現(xiàn)本土化和國(guó)際化之間的有機(jī)結(jié)合，全面提升中興手機(jī)的品牌親和力。

火箭隊(duì)不僅是NBA眾多球隊(duì)中享譽(yù)全球的球隊(duì)之一，而且因?yàn)橐γ鞯戎袊?guó)球星的加入，在很多中國(guó)人心中有著比較特殊的情愫，這對(duì)于中興手機(jī)在中國(guó)和美國(guó)兩大重點(diǎn)市場(chǎng)上的本土化建設(shè)也有著舉足輕重的作用。

據(jù)了解，中興手機(jī)不僅成為了火箭隊(duì)2013-2014賽季的官方指定專用手機(jī)供應(yīng)商，還將攜手火箭隊(duì)在全球范圍內(nèi)舉辦美國(guó)街頭籃球賽等一系列活動(dòng)，并合作制作大量周邊產(chǎn)品，零距離接觸籃球迷，這些都會(huì)讓中興手機(jī)在全球范圍內(nèi)變得更加貼近消費(fèi)者，為此，中興手機(jī)和火箭隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)也公開表示：“雙方將在本地區(qū)和全球吸引和發(fā)展更多的粉絲，為消費(fèi)者提供他們喜愛的、強(qiáng)有力的、性價(jià)比高的通訊產(chǎn)品和服務(wù)。” 

品牌國(guó)際化建設(shè)任重道遠(yuǎn)，硬實(shí)力和軟實(shí)力兩者缺一不可。NBA賽場(chǎng)是見證傳奇之地，創(chuàng)造了體育和營(yíng)銷的傳奇，而中興手機(jī)則在通信行業(yè)創(chuàng)造了手機(jī)傳奇，兩者碰撞必將助推中興手機(jī)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)在技術(shù)和產(chǎn)品等硬件方面的優(yōu)勢(shì)，提高品牌溢價(jià)能力，打響并打贏中興手機(jī)品牌國(guó)際化戰(zhàn)役，成為廣受消費(fèi)者喜愛的國(guó)際一流手機(jī)品牌。