在深圳前海股權(quán)交易中心，丘國華接受頒牌。

 

丘國華檔案

丘國華，1969 年出生在河源市東源縣仙塘鎮(zhèn)，雖然只有初中文化，卻刻苦自學，自稱“山中大學”畢業(yè)生；1985 年參加工作，做過業(yè)務員； 1987 年自主創(chuàng)業(yè)，在河源經(jīng)營面包廠；1988 年創(chuàng)辦油坊，2000 年注冊為個體戶；2004 年6 月成立東源縣東江油脂有限公司，并成功取得QS 認證；2009 年購買老東江大廈，2015 年成功在深圳前海股權(quán)交易中心掛牌，新四板上市，走出邁向資本市場的第一步。

面對危機

老東江逆勢騰飛

“如果融資成功，將給老東江帶來跨越式發(fā)展；如果失敗，就當在深圳前海股權(quán)交易中心向全國人民展示了來自河源萬綠湖畔的老東江企業(yè)。”這句話是東江油脂有限公司董事長丘國華當企業(yè)在深圳前海股權(quán)交易中心成功實現(xiàn)新四板上市后說的。

東江油脂有限公司主要經(jīng)營“老東江”牌花生油，我們常稱其企業(yè)和老板丘國華叫老東江。花生油市場是一個涉及民生的產(chǎn)業(yè)，但是也有遇到老板跑路的情況，例如華達街及和平都有商場倒閉和酒店關門，拖欠的油錢消失得無影無蹤。他說：“這是個別現(xiàn)象，金額不大，不會給企業(yè)帶來傷筋動骨的傷害，老東江現(xiàn)在面臨的最大困難是資金緊張，主要是銀行抽貸帶來的不良影響。”丘國華說，無論是哪個行業(yè)倒下，食品油行業(yè)都不會消失，因為食品油是伴隨著人類生存與發(fā)展的行業(yè)，所以，他堅信老東江會在危機中持續(xù)發(fā)展下去。

“在經(jīng)濟大環(huán)境向好的時候，很多銀行都很容易借貸出錢來，讓企業(yè)周轉(zhuǎn)，但是經(jīng)濟環(huán)境不好時，銀行往往擔心企業(yè)還不起貸款，從而不愿意放貸給企業(yè)，甚至原來已經(jīng)放出的款項，都會提前收回。”丘國華說。企業(yè)每個經(jīng)歷過的坎，都是一次企業(yè)發(fā)展的機遇，甚至可以稱作飛躍的契機。他回憶道：曾經(jīng)老東江和河源市某些無牌無證經(jīng)營的小油坊一樣，慘淡經(jīng)營。2004 年，由于QS 認證的規(guī)范，讓老東江成功轉(zhuǎn)型為小企業(yè)，并將河源本土生產(chǎn)的花生油銷往外地，走上專業(yè)化生產(chǎn)道路，如果當時自己不轉(zhuǎn)型，企業(yè)只會死路一條，永遠走不出河源本土。2009 年，老東江在大規(guī)模金融危機的背景下，斥巨資在東源縣城買下“老東江大廈”，可謂“逆勢騰飛”。

丘國華向客商介紹企業(yè)產(chǎn)品及企業(yè)文化。 

面對新形勢

積極轉(zhuǎn)型實現(xiàn)新四板上市

有人說，2015 年也許是河源民營企業(yè)最難熬的一年，因為受政策和環(huán)境影響，房地產(chǎn)成為首當其沖的經(jīng)濟下行企業(yè)，帶來其他下游企業(yè)跟著蕭條。

丘國華相信，這次經(jīng)濟下行，企業(yè)遇到重大挫折，其實也是企業(yè)轉(zhuǎn)型的一個契機，他也為企業(yè)找到了一條切實可行的成長之路——融資上市。

至2015 年6 月，老東江已經(jīng)發(fā)展了整整十個年頭，雖然不是特別好，但也有了較大的進步，實現(xiàn)了走出河源邁向全國的跨越式發(fā)展。十周年，對于企業(yè)來說是個轉(zhuǎn)折點。前不久，老東江在深圳前海股權(quán)交易中心成功實現(xiàn)新四板上市，企業(yè)股權(quán)代碼665236。

“新四板就像一個婚姻介紹所，目前市場上很多財團找不到理想的項目進行投資，而很多項目找不到足夠的資金來啟動，新四板通過舉辦各種形式多樣的活動、培訓會等，將雙方的距離拉近，促進彼此的交流與溝通，幫助企業(yè)尋求資金，幫助資金找到好項目。” 丘國華說。

為了迎合最新推出的上市融資計劃，老東江推出“老東江產(chǎn)品股東價”，即是企業(yè)股東每次進貨可享受股東價格：在原有的價格上下調(diào)約10 個點（比如，老東江的特香花生油現(xiàn)92 元1 瓶發(fā)貨，股東價83 元1 瓶）。每年1 月份換油瓶月以及超低價不在此范圍。丘國華希望所有與老東江關聯(lián)的客戶都可參與該計劃，力圖將老東江打造成社會型企業(yè)，凡參與老東江融資方案的客戶每年年終可享受老東江的分紅收益不低于合作額年息的10%。每個合作商3 萬元起，10萬元止。

丘國華說，老東江有了大家的參與將做強做大，計劃三年內(nèi)轉(zhuǎn)新三板，到時大家投入資金可轉(zhuǎn)為原始股。他希望讓更多的人加入老東江這個大家庭，也讓老東江為大家以及社會帶來更多財富。

面對合作商

老東江給予豐厚回報

丘國華的目標要讓老東江成為社會的企業(yè)，迎接國家推出大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，讓所有家庭都成為老東江的一分子，真正做到：企業(yè)做小了是自己的，做強做大了是社會的。因為老東江的油是面向千家萬戶進行銷售的，老東江的奮斗目標就是讓千家萬戶吃上放心油！通過新四板的上市融資，老東江不但是產(chǎn)品面向千家萬戶，老東江的企業(yè)運營也將面向千家萬戶。

通過新四板上市，老東江可以合法發(fā)行私募債券，進行合法的股權(quán)融資，大大降低企業(yè)融資成本，同時，也使一部分人受惠。“現(xiàn)在，中國整體經(jīng)濟下行，很多人手握資金，不敢進行投資，放在銀行里，但是銀行的利息遠不能應付通貨膨脹的壓力，這部分人原本將會是受經(jīng)濟危機影響最大的一群人，但如果加入企業(yè)發(fā)行的私募債券計劃，就可以很好地保值增值。”丘國華如此形容他發(fā)行的私募債券的優(yōu)勢。他說： “希望大家加入老東江，老東江為大家創(chuàng)造財富，真正讓企業(yè)做強做大，造福社會。”“未來暴富的人，就是擁有股權(quán)的人。”他相信，在前海股權(quán)交易中心充滿了商機，就看自己的企業(yè)有沒有能力抓住機遇。

丘國華介紹，東源縣東江油脂有限公司目前正在進行企業(yè)轉(zhuǎn)型改制，即將升級為廣東老東江油脂股份有限公司，注冊資本為9000 萬元。屆時，將在全省，甚至全國發(fā)展新客戶，讓更多的人認可接受“老東江”花生油，爭取在三年內(nèi)開發(fā)整個廣東市場。丘國華表示，老東江將對經(jīng)銷商加大讓利，實現(xiàn)經(jīng)銷商占利潤70%，老東江企業(yè)占30%。 “目前，老東江企業(yè)整體運行良好，無論是產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，還是銷售環(huán)節(jié)，都在良性運作，企業(yè)的核心產(chǎn)品制作工藝——傳統(tǒng)冷壓榨工藝已經(jīng)在政府相關部門申請立項，政府也已答應在蝴蝶嶺工業(yè)區(qū)給老東江找塊地建設專業(yè)化的廠房，促進企業(yè)更好地發(fā)展，除了當前遇到資金周轉(zhuǎn)的困難，企業(yè)前途一片光明。”丘國華說，他并不想一夜暴富，因為爬得更高，跌得更快，只有腳踏實地，一步步向前走，才能在未來的道路上走得更遠，更久。

本報記者 張鋼 通訊員 劉麗嬌