8月14日，京東超市百城行廣東首站活動(dòng)在茂名正式拉開帷幕。線上網(wǎng)媒、公眾號(hào)等關(guān)于京東超市百城行的資訊鋪天蓋地，線下在市區(qū)內(nèi)主干道及繁華路段以各種廣告、車隊(duì)巡游吸引消費(fèi)者眼球，同時(shí)在茂名東匯城商業(yè)廣場開展一場集秒殺購物、互動(dòng)游戲、終極大抽獎(jiǎng)于一體的消夏盛宴。京東超市百城行活動(dòng)通過線上線下齊上陣，在住所、工作地點(diǎn)、出行、娛樂購物、移動(dòng)端等進(jìn)行全面覆蓋宣傳，精確瞄準(zhǔn)了意向群眾。

據(jù)了解，此次京東超市百城行活動(dòng)席卷全國100個(gè)四線城市，在廣東，該活動(dòng)在茂名、韶關(guān)、揭陽、河源、潮州、梅州、肇慶共七個(gè)地市進(jìn)行，通過以京東超市品類為主打，推動(dòng)京東超市的品牌下沉，從而帶動(dòng)三四線城市京東超市及京東品牌的知名度及銷售提升。

隨著市場競爭的日趨白熱化，一二線城市市場接近飽和，越來越多的零售企業(yè)將注意力轉(zhuǎn)向了三四線城市。京東超市也希望通過此次百城行活動(dòng)，加快進(jìn)軍國內(nèi)三四線城市的步伐。此次京東超市百城行活動(dòng)在擴(kuò)大京東超市影響的同時(shí)，將有效拉動(dòng)三四線城市消費(fèi)，提供更多消費(fèi)選擇，讓京東超市成為三四線城市消費(fèi)者的購物首選渠道。

瞄準(zhǔn)網(wǎng)上超市消費(fèi)新動(dòng)向，進(jìn)攻三四線城市

電商發(fā)展日新月異，2017年的線上商超無論在渠道還是體驗(yàn)上都呈現(xiàn)出新的發(fā)展態(tài)勢，如大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來、戰(zhàn)場向三四線城市的轉(zhuǎn)移等。京東大數(shù)據(jù)顯示，城市級(jí)別越低，京東超市用戶增長幅度越高，三四線城市在2016年下半年快速增長，用戶量已經(jīng)接近一二線城市，發(fā)展?jié)摿ν癸@。

以韶關(guān)為例：近一年，韶關(guān)消費(fèi)者購買京東超市相關(guān)商品的消費(fèi)金額達(dá)到上年同期的1.8倍，近一年首次在京東超市下單購物的韶關(guān)消費(fèi)者，消費(fèi)金額同比增長超過120%。而用戶畫像上，韶關(guān)消費(fèi)者以中年人群為主，26-35歲年齡段占比達(dá)45%，36-45歲年齡段人群占比達(dá)28%。已婚家庭人群占比達(dá)73%。職業(yè)上，韶關(guān)消費(fèi)者以農(nóng)村消費(fèi)者、公司白領(lǐng)人群為主，比例分別達(dá)到30%、25%。
    三四線城市背后有著廣闊的農(nóng)村市場，除了促銷外，京東還計(jì)劃在農(nóng)村電商、物流開放等諸多領(lǐng)域和當(dāng)?shù)卣�府、企業(yè)等開展深入合作，搶占“最后一公里”。

多渠道宣傳引流，形成京東超市品牌體驗(yàn)圈

京東超市百城行活動(dòng)通過鎖定城市主要消費(fèi)群，在住所、工作地點(diǎn)、出行、娛樂購物、移動(dòng)端等進(jìn)行全面覆蓋宣傳，包括樓宇框架、候車亭廣告、電視機(jī)開屏、LED大屏、廣播電臺(tái)、戶外大牌、報(bào)紙、門戶網(wǎng)站、公眾號(hào)等媒介形式，目的在于突出傳播京東品牌、實(shí)體超市痛點(diǎn)及京東利益點(diǎn)。

此次活動(dòng)，京東超市還與連鎖餐飲、電影娛樂進(jìn)行異業(yè)合作。在連鎖餐飲合作上，在當(dāng)?shù)乜系禄�門店進(jìn)行活動(dòng)品牌物料展示、套餐互動(dòng)抽獎(jiǎng)等；在電影娛樂合作上，京東超市則通過城市定位利用院線APP資源位、影院票務(wù)機(jī)畫面等進(jìn)行活動(dòng)的宣傳。

另外，京東超市也以一系列的落地活動(dòng)引爆了整場消費(fèi)盛宴。前期預(yù)熱京東超市選擇以當(dāng)?shù)爻鞘刑禺a(chǎn)為主線，聯(lián)合多個(gè)城市開展巡展活動(dòng)，在市區(qū)內(nèi)主干道及較繁華路段線路，通過三輪車隊(duì)或自行車隊(duì)進(jìn)行巡游，邀請(qǐng)現(xiàn)場人群關(guān)注二維碼注冊(cè)新會(huì)員。同時(shí)與當(dāng)?shù)刂�名度高的大型商業(yè)廣場的合作，精準(zhǔn)覆蓋意向受眾。通過設(shè)置賣場區(qū)、游戲互動(dòng)區(qū)、禮品兌換區(qū)，以豐厚獎(jiǎng)品吸引消費(fèi)者參與現(xiàn)場互動(dòng)，新會(huì)員注冊(cè)成功可參與支付1元抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽取最高價(jià)值158元禮品，現(xiàn)場下單更有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)獲得京東提供大禮包。落地活動(dòng)不僅提高了當(dāng)?shù)卣�體銷量及提升京東的關(guān)注度，而且有效地增加了京東粉絲數(shù)量及新會(huì)員數(shù)量。

結(jié)合城市獨(dú)有文化，打造城市特色地標(biāo)印記

京東超市百城行還結(jié)合了城市文化特色，重點(diǎn)打造城市特色地標(biāo)印記。茂名作為京東超市百城行活動(dòng)的首站，以“京東生活家•城市體驗(yàn)之旅——走進(jìn)中國水果之鄉(xiāng)”為主題，在茂名東匯城落地了一場消夏盛宴，滿減100、1元搶購、城市專享價(jià)、超大禮包等等優(yōu)惠。利用速度快且服務(wù)好的物流，帶來品類繁多物美價(jià)實(shí)的商品，使茂名人民享受到低于其他城市的專享購物盛宴。線上則開展“一年僅此一周”促銷周，上京東超市，可參與滿199減100、1元搶購、萬件商品低于超市價(jià)、新人禮劵等等優(yōu)惠活動(dòng)，更有包括衣物清潔、紙品濕巾、奶粉、潔面乳將擁有茂名專享價(jià)。