“金牌服務(wù)、誠信專業(yè)”。2018年1月，在一樓盤舉辦的銷售比賽中，張小浪因為超額完成該樓盤10天內(nèi)銷售3套房源的目標(biāo)，為此該樓盤特意為他所在的洲塬地產(chǎn)頒發(fā)了一面寫有以上文字的錦旗作為答謝及肯定。而這已經(jīng)是他個人在兩年里獲得的第8面錦旗。

洲塬地產(chǎn)員工發(fā)傳單，拓展業(yè)務(wù)。

10天賣出3套樓房，在全市數(shù)百家中介公司中，僅有6家中介公司完成了這一目標(biāo)，張小浪的洲塬地產(chǎn)就是其中之一，自然有不少人好奇他的銷售秘訣。但張小浪說，其實也沒什么特別的技巧，就8個字：“天道酬勤，幫人幫己”。

做中介就應(yīng)該多跑、多聽

所謂天道酬勤，就是多跑、多聽、多想，在今年1月的房產(chǎn)銷售比賽中，為了盡快賣出3套樓房，張小浪特地回到自己的家鄉(xiāng)和平縣青州鎮(zhèn)，頂著凜冽的寒風(fēng)，挨個拜訪有意向買房的鄰居熟人，如果有意愿，他還親自開車送他們到市區(qū)看房，包吃包住包接送，“我和親朋好友在交談時，偶爾有意無意提起買房的事，做好功課，盡量不講廢話，做到讓人不反感。如果拜訪對象真有買房的想法，就提供最周到的免費服務(wù)，所以他們都還挺喜歡我。”張小浪笑著說道。因為他的勤快以及周到，讓不少親戚朋友都對他信任有加，加上他還特地幫鄉(xiāng)親們申請了該樓盤的首付免息貸款福利，因此在第8天的時候張小浪就已經(jīng)提前完成了銷售任務(wù)。其實不光這次比賽，張小浪向來就相信天道酬勤這一真理。他說，多跑、多聽、多想總是沒錯的，就因為你多一點努力，就比別人多占了一點先機，這也是他兩年內(nèi)獲得8面銷售錦旗的最直接原因。

幫人就是幫自己

除了勤快努力，張小浪覺得作為銷售還要有一顆樂于助人的心。有一次他在老家拜訪一位客戶李先生，而李先生正準(zhǔn)備把自家種的稻谷送到鎮(zhèn)上去碾，不巧這時候下起了大雨，因為李先生在外地工作，晚上就要回到單位，當(dāng)天下午不碾，也就沒時間處理了。得知這一情況后，張小浪主動用自己的小車幫李先生把稻谷送到3公里外的鎮(zhèn)上，等李先生碾完了，再送他回去。期間，張小浪沒提任何關(guān)于買房的話題，他表示，一開始去他的確是沖著訂單去的，但是在幫忙運送稻谷的時候，卻沒這種想法，因為幫人這種事情，如果功利心太重，就失去了助人的本心，這不好。于是把李先生送回家后，張小浪說了再見就走了。過了幾天，李先生主動聯(lián)系張小浪，說希望他能幫自己推薦一套房子，張小浪自然不敢怠慢，因為李先生存著此前的好印象，這筆交易很快就成交了。

“天道酬勤、助人就是助己這是洲塬地產(chǎn)一直信奉的話，也是我們的銷售秘訣。”張小浪說道。

本報記者 劉世銘