灣區(qū)之內(nèi)，金融機構(gòu)蓄勢而發(fā)。作為國內(nèi)首批組建的全國性股份制商業(yè)銀行之一，廣發(fā)銀行伴隨著金融改革的浪潮而生。站在新的歷史起點，廣發(fā)銀行將以更廣闊的視野、更自信的身姿、更雄厚的實力，主動作為、勇于擔(dān)當(dāng)，協(xié)同大股東中國人壽發(fā)揮綜合金融特色優(yōu)勢深耕粵港澳，助力大灣區(qū)高質(zhì)量發(fā)展。

深謀劃：以機制政策為保障夯實頂層設(shè)計

港珠澳大橋、南沙大橋、深中通道……飛翔于粵港澳大灣區(qū)的上空，一系列超級工程構(gòu)建起粵港澳立體交通基礎(chǔ)設(shè)施，正在激活粵港澳大灣區(qū)內(nèi)11座城市的交通脈搏，更為粵港澳大灣區(qū)加快形成全面開放新格局插上騰飛的翅膀，灣區(qū)建設(shè)正加速推進。灣區(qū)建設(shè)離不開金融的力量，也為金融機構(gòu)提供了廣闊的業(yè)務(wù)空間和發(fā)展機遇。

廣發(fā)銀行作為中國人壽集團旗下的全國性商業(yè)銀行，將切實增強政治責(zé)任感和歷史使命感，把思想和行動統(tǒng)一到以習(xí)近平同志為核心的黨中央關(guān)于推進大灣區(qū)建設(shè)的決策部署上來。

2019年9月3日，廣發(fā)銀行召開廣東省內(nèi)分行“助力大灣區(qū)高質(zhì)量發(fā)展”專題研討會，確立“抓住一個機遇，明確兩個職責(zé)，夯實三個基礎(chǔ)，提升四個能力”助力大灣區(qū)建設(shè)的最新戰(zhàn)略安排，制定了《大灣區(qū)綜合金融服務(wù)三年行動方案（2020-2022年）》，并專門成立了大灣區(qū)綜合金融服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)小組，由行長尹兆君掛帥。該行明確三個“走在前面”總體目標(biāo)，提出實施原則，推出機制政策保障，致力打造“最優(yōu)銀行”，助力建設(shè)“國際一流”大灣區(qū)。

廣發(fā)銀行堅持以客戶為中心，緊扣大灣區(qū)發(fā)展定位，研判市場發(fā)展動態(tài)，深挖客戶需求，加速產(chǎn)品研發(fā)，優(yōu)化流程渠道，提升客戶體驗。

堅持高質(zhì)量發(fā)展，注重全面風(fēng)險管理，明確發(fā)展定位，加強行業(yè)研究，做好戰(zhàn)略布局，聚焦灣區(qū)核心產(chǎn)業(yè)和優(yōu)質(zhì)企業(yè)，做好資源整合，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。

堅持協(xié)調(diào)發(fā)展，針對業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，鞏固已有優(yōu)勢，補齊業(yè)務(wù)短板，重視結(jié)構(gòu)調(diào)整。從資產(chǎn)、負(fù)債、客戶、收益等多個維度進行持之以恒的結(jié)構(gòu)優(yōu)化，促進業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)發(fā)展。

堅持保銀協(xié)同，將中國人壽綜合金融優(yōu)勢與廣發(fā)銀行的總部經(jīng)濟優(yōu)勢相結(jié)合，加大對重點區(qū)域、重點行業(yè)、重大項目的綜合金融服務(wù)，加大普惠金融的支持力度，提升保銀協(xié)同水平。

堅持業(yè)務(wù)創(chuàng)新，關(guān)注金融制度創(chuàng)新，把握粵港澳三地征信數(shù)據(jù)共享、通關(guān)制度創(chuàng)新等變革，轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)發(fā)展的新機會；搶抓大灣區(qū)建設(shè)智慧城市群的歷史機遇，打造智能社保服務(wù)平臺；加大科技投入，豐富服務(wù)內(nèi)涵，提升科技金融服務(wù)能力。

廣發(fā)銀行秉承“總行主建、分行主戰(zhàn)”理念，從制度建設(shè)、產(chǎn)品創(chuàng)新、平臺搭建、機制完善等方面為分行在各項業(yè)務(wù)的具體落實中提供有力保障，確保各分行發(fā)展策略的順利實施，促進整體發(fā)展目標(biāo)的實現(xiàn)。推動建設(shè)包括組織機制、信息共享機制、聯(lián)合營銷機制、產(chǎn)品創(chuàng)新機制、利益協(xié)調(diào)機制、考核導(dǎo)向機制、人才交流培訓(xùn)機制等“七大機制”，明確發(fā)展實現(xiàn)路徑；落實包括授信政策保障、財務(wù)與資金管理保障、科技金融保障、運營管理保障、風(fēng)險控制政策保障、人力資源政策保障、品牌宣傳保障等“七大政策保障”，促進業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展。

筑優(yōu)勢：展現(xiàn)綜合金融優(yōu)勢賦能大灣區(qū)建設(shè)

生于斯、長于斯，在粵港澳大灣區(qū)的發(fā)展機遇前，廣發(fā)銀行植根南粵大地，擁有絕對的“主場優(yōu)勢”：廣發(fā)銀行在大灣區(qū)9+2城市內(nèi)共設(shè)有10家直屬分行，包括9家直屬分行和澳門分行，營業(yè)網(wǎng)點272個，占全行的30%左右，香港分行正在籌建；灣區(qū)內(nèi)人民幣存款余額4931億元，占全行的29%；對公客戶12.9萬，零售客戶1666萬，在全行的占比均超過40%。若加上廣東省內(nèi)其他分行，機構(gòu)和存款在全行占比進一步提升到41%和34%……

廣發(fā)銀行在大灣區(qū)具有總部優(yōu)勢、機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、業(yè)務(wù)先發(fā)優(yōu)勢，再依托中國人壽的股東優(yōu)勢、客戶優(yōu)勢、綜合金融優(yōu)勢，將更全面、深入地參與到大灣區(qū)建設(shè)各個領(lǐng)域。

廣發(fā)銀行單一最大股東中國人壽是國有特大型金融保險企業(yè)。值得關(guān)注的是，中國人壽的壽險、財險、養(yǎng)老險三家廣東省分公司在各自系統(tǒng)內(nèi)排名前列，投資板塊有大量資金配置到廣東市場。以壽險廣東省分公司為例，該公司是中國人壽系統(tǒng)內(nèi)規(guī)模最大的省級分公司之一，也是廣東省市場規(guī)模最大的壽險公司之一。公司現(xiàn)有分支機構(gòu)1145個，其中省公司1個，地市分公司20個、支公司119個、營業(yè)部115個、營銷服務(wù)部890個。又如中國人壽（海外）公司，于1984年香港成立分公司，1989年設(shè)立澳門分公司，業(yè)務(wù)涵蓋壽險、投資以及信托三大范疇，中國人壽（海外）公司正是以大灣區(qū)作為其核心主體的。

成為中國人壽集團成員單位以來，廣發(fā)銀行不斷增強對國家經(jīng)濟社會發(fā)展大局的支持能力，拓寬服務(wù)國家重大戰(zhàn)略、重大工程的廣闊空間。面向粵港澳大灣區(qū)多元化的市場環(huán)境及金融需求，廣發(fā)銀行將做實保銀協(xié)同優(yōu)勢和特色，搭建融合銀行、保險、投資、基金、財富管理的一體化金融服務(wù)體系，與集團成員單位共同開發(fā)多元化產(chǎn)品，實現(xiàn)對內(nèi)“一個集團，一個國壽”、對外“一個客戶，一個國壽”的發(fā)展格局。構(gòu)建“以客戶需求為中心、為客戶創(chuàng)造價值”的綜合金融供給體系，更好地滿足客戶多元化的金融需求。

聚合力：凝聚“9+2”形成大灣區(qū)金融服務(wù)實力

如何將“主場優(yōu)勢”轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力，聚合力是關(guān)鍵。據(jù)悉，廣發(fā)銀行結(jié)合大灣區(qū)地市“更加協(xié)調(diào)，分工合理、功能互補、錯位發(fā)展”的布局規(guī)劃，構(gòu)建整個廣東省內(nèi)分行合理發(fā)展格局，針對廣深等“引領(lǐng)發(fā)展分行”、佛莞等“重點發(fā)展分行”以及省內(nèi)其他分行，制定“一行一策”的發(fā)展目標(biāo)，配套相應(yīng)發(fā)展策略。各分行明確發(fā)展目標(biāo)，立足自身找準(zhǔn)定位，制定切實可行的工作舉措。

引領(lǐng)發(fā)展分行緊抓區(qū)位優(yōu)勢，發(fā)揮引領(lǐng)作用。廣州分行、深圳分行在大灣區(qū)綜合金融服務(wù)中發(fā)揮核心引領(lǐng)作用，深植當(dāng)?shù)厥袌�，擴大市場份額，同時聯(lián)合省內(nèi)其他分行做好核心企業(yè)下屬子公司、上下游企業(yè)的聯(lián)動營銷，帶動大灣區(qū)及廣東省內(nèi)業(yè)務(wù)的提升。

重點發(fā)展分行做好區(qū)域協(xié)同，發(fā)揮自身優(yōu)勢。佛山、東莞、珠海、惠州、中山、江門、肇慶所在地分行結(jié)合當(dāng)?shù)爻鞘邪l(fā)展特點，做好特色化經(jīng)營發(fā)展，同時加強與引領(lǐng)發(fā)展分行的互聯(lián)互通，形成具有輻射效應(yīng)的業(yè)務(wù)發(fā)展模式。澳門分行、香港分行（籌）作為廣發(fā)銀行境外業(yè)務(wù)發(fā)展的重要支點，在積極拓展本地業(yè)務(wù)的同時，加強與灣區(qū)分行為主的境內(nèi)分行交流互動、業(yè)務(wù)協(xié)同，實現(xiàn)粵港澳三地分行優(yōu)勢互補，打造廣發(fā)跨境金融品牌優(yōu)勢。

省內(nèi)其他分行找準(zhǔn)定位、突出重點、辦出特色。梅州、韶關(guān)、清遠(yuǎn)、湛江、河源、汕頭、陽江、茂名8市分布在泛珠三角地區(qū)，當(dāng)?shù)胤中邪盐瞻l(fā)展機遇，找準(zhǔn)區(qū)域市場發(fā)展定位，深化基礎(chǔ)客群建設(shè)，與地方經(jīng)濟深入融合，實現(xiàn)全面發(fā)展。

灣區(qū)未來已來，廣發(fā)銀行蓄勢再出發(fā)。按照中國人壽“重振國壽”戰(zhàn)略及廣發(fā)銀行“三步走”目標(biāo)要求，廣發(fā)銀行將承擔(dān)粵港澳大灣區(qū)建設(shè)使命、推動粵港澳大灣區(qū)綜合金融服務(wù)作為重中之重，充分發(fā)揮在區(qū)位、布局、銀政關(guān)系優(yōu)勢，深化保銀協(xié)同，致力打造品牌價值最優(yōu)的灣區(qū)銀行。

本報記者 張濤 通訊員 金育峰