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在線新經(jīng)濟(jì)又有新物種 從“新電商”到“新店商”

本報(bào)訊 據(jù)解放日?qǐng)?bào)消息,新冠肺炎疫情讓在線新經(jīng)濟(jì)得到快速發(fā)展。已有的電商平臺(tái)突飛猛進(jìn),行業(yè)中的后起之秀和“新物種”也層出不窮。在電子商務(wù)行業(yè),“新電商”正當(dāng)紅,“新店商”又崛起。

“新電商”是誰(shuí)?拼多多是典型代表。傳統(tǒng)線下市場(chǎng)和以搜索場(chǎng)景為主導(dǎo)的傳統(tǒng)電商平臺(tái),本質(zhì)是“人找貨”。比如,沒(méi)有衣服了去商場(chǎng)買件衣服;過(guò)節(jié)了去網(wǎng)上搜索節(jié)日禮品。但“新電商”拼多多不一樣;诜植际饺斯ぶ悄芩惴ê蜕缛籂I(yíng)銷,拼多多實(shí)現(xiàn)了“貨找人”,把產(chǎn)品與消費(fèi)喜好相匹配,將能夠喚起消費(fèi)者購(gòu)買熱情的產(chǎn)品主動(dòng)送到消費(fèi)者面前。同時(shí),基于社群營(yíng)銷的口碑效應(yīng),“新電商”在短時(shí)間內(nèi)聚集起了大量用戶,分享鏈接的銷售轉(zhuǎn)化率著實(shí)不低。

不過(guò),在這個(gè)后浪洶涌澎拜的時(shí)代,繼“新電商”之后又迎來(lái)了“新店商”。“新店商”是誰(shuí)?不妨先看一個(gè)案例:知名母嬰、兒童品牌好孩子集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱“好孩子”)有個(gè)保留營(yíng)銷活動(dòng):一年兩次舉辦大型倉(cāng)庫(kù)特賣會(huì)。這個(gè)已經(jīng)連續(xù)21次舉辦的活動(dòng)每次都能吸引大量消費(fèi)者。但今年,好孩子新增了一個(gè)特賣渠道——選擇了愛(ài)庫(kù)存新上線的“大牌小價(jià)”平臺(tái)餉店,通過(guò)小程序做特賣。

“新店商”精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)“貨找人”

“產(chǎn)品基本都是線下專柜同款,款式新穎。但一般好孩子的最低折扣只有5折,而在此次特賣會(huì)上,最低是1折起,只有平日最低折扣的五分之一。”一位參加線上特賣的消費(fèi)者評(píng)價(jià)。而第一次嘗試這種線上特賣形式的好孩子發(fā)現(xiàn),短短數(shù)日,銷售額突破千萬(wàn)元。

分析好孩子餉店特賣的成功之處,即可發(fā)現(xiàn)“新店商”的特點(diǎn):第一,餉店基于微信小程序搭建,形式輕巧,消費(fèi)者通過(guò)微信搜索就能觸達(dá)品牌以及分享產(chǎn)品。第二,餉店依托平臺(tái)上逾180萬(wàn)店主,等于為品牌在互聯(lián)網(wǎng)上建立了180萬(wàn)家小店,完成社交平臺(tái)電商布局。第三,在餉店模式中,店主在前,品牌在后,售前售后服務(wù)由店主完成,品牌只要負(fù)責(zé)為店主提供高性價(jià)比的產(chǎn)品并負(fù)責(zé)發(fā)貨即可,不用關(guān)心營(yíng)銷邏輯、設(shè)置客服。第四,餉店店主通過(guò)私域流量營(yíng)銷,店主會(huì)主動(dòng)向有消費(fèi)潛力的親朋好友推薦相關(guān)產(chǎn)品,精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)“貨找人”。

綜上所述,“新店商”可以看作“新電商”的升級(jí)版。它既具備傳統(tǒng)店商的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),又具備新電商靈活輕便、目標(biāo)精準(zhǔn)的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。同時(shí),做特價(jià)也不會(huì)破壞品牌原有價(jià)格體系——就算線上特賣價(jià)格低于線下電商,可由于線上銷售的主體是個(gè)體店主,每家店主銷售的數(shù)量有限,所以不會(huì)動(dòng)搖線下渠道的規(guī)模優(yōu)勢(shì),只是通過(guò)“積少成多”來(lái)幫助品牌加快產(chǎn)品流通速度。這也是為什么越來(lái)越多的品牌選擇了餉店這一銷售新渠道。

餉店開(kāi)發(fā)者愛(ài)庫(kù)存表示,推出這一新產(chǎn)品是為了滿足新的消費(fèi)趨勢(shì)。餉店的核心是去中心化,它兼具“種草”和“拔草”雙重功能,符合當(dāng)下的消費(fèi)心理。

眼下,很多消費(fèi)者購(gòu)物的“主要矛盾”已轉(zhuǎn)變?yōu)閭(gè)人有限的時(shí)間精力、知識(shí)儲(chǔ)備與海量的商品信息之間的矛盾。鑒于此,餉店平臺(tái)依托平臺(tái)商聚集的逾180萬(wàn)店主,為消費(fèi)者提供“個(gè)人購(gòu)物管家”式的服務(wù)。

餉店為靈活就業(yè)提供機(jī)會(huì)

在“種草”上,通過(guò)店主與消費(fèi)者之間的熟人生態(tài),以服務(wù)“人”、認(rèn)識(shí)“人”、連接“人”的遞進(jìn)互動(dòng),給消費(fèi)者推薦日常所需商品。消費(fèi)者無(wú)需從眾多的商品中進(jìn)行挑選,也無(wú)需對(duì)商品信息進(jìn)行比對(duì)研究,由店主為消費(fèi)者提供包括選品、推薦、售后在內(nèi)的服務(wù)后,即可喚起潛在消費(fèi)者的購(gòu)物欲望。在“拔草”上,消費(fèi)者只要利用微信小程序,便可進(jìn)店購(gòu)物。它的誕生充分利用了分享經(jīng)濟(jì)的商業(yè)邏輯,借勢(shì)社交網(wǎng)絡(luò)、通過(guò)信任驅(qū)動(dòng),打破信息不對(duì)稱,促成消費(fèi)。

在服務(wù)品牌方上,餉店提供了高效建立渠道的新選擇。在零售圈,一直信奉“渠道為王”,可即便對(duì)成熟品牌來(lái)說(shuō),如何建立起廣泛的銷售渠道,也面臨著極高的管理成本。餉店平臺(tái)上有超過(guò)180萬(wàn)店主,如果每天10%的小店有成交且每家店成交一件,品牌商的銷量就超過(guò)18萬(wàn)件。

此外,相較于不少線上渠道壓賬期的痛點(diǎn),餉店“5天入駐、7天回款”的政策,也降低了商品的流通成本,可以讓品牌商快速回流資金,提升資金的使用效率。加上餉店沒(méi)有廣告成本,可降低商家線上渠道的推廣及運(yùn)營(yíng)等成本,也杜絕商家“燒錢”但是不確定推廣效果的風(fēng)險(xiǎn)。

從就業(yè)的角度看,餉店還為靈活就業(yè)提供了機(jī)會(huì)。消費(fèi)者隨時(shí)可以轉(zhuǎn)型為餉店店主。店主負(fù)責(zé)提供售前售后服務(wù),而把收發(fā)貨任務(wù)全部交給品牌方。這樣,店主不用擔(dān)心庫(kù)存、不用為收發(fā)貨忙碌,輕松實(shí)現(xiàn)私域流量帶貨。這也是為何“新店商”亮相不久,就迅速吸引180萬(wàn)店主支持的原因。

由此可見(jiàn),通過(guò)餉店這一平臺(tái),消費(fèi)者可以享受貼身管家式特賣服務(wù),品牌商家可以高效拓展新電商布局,店主可以提升整體經(jīng)營(yíng)效率……如此多贏,所以被稱為“新店商”,助力在線新經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

新聞1+1

13部門鼓勵(lì)發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+”新模式

本報(bào)訊 據(jù)北京青年報(bào)消息,近日,國(guó)家發(fā)改委網(wǎng)站發(fā)布《關(guān)于支持新業(yè)態(tài)新模式健康發(fā)展,激活消費(fèi)市場(chǎng)帶動(dòng)擴(kuò)大就業(yè)的意見(jiàn)》,13個(gè)部門聯(lián)合發(fā)布的這一文件,主要對(duì)在線教育、在線辦公、在線醫(yī)療、智慧政務(wù)、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、無(wú)人經(jīng)濟(jì)、自主就業(yè)、共享用工、共享經(jīng)濟(jì)以及各項(xiàng)保障措施等方面進(jìn)行支持,鼓勵(lì)培育發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+”的新業(yè)態(tài)新模式。

記者看到,在就業(yè)方面,其中提到,要提供多樣化的就業(yè)機(jī)會(huì)。支持微商電商、網(wǎng)絡(luò)直播等多樣化的自主就業(yè)、分時(shí)就業(yè)。鼓勵(lì)發(fā)展基于知識(shí)傳播、經(jīng)驗(yàn)分享的創(chuàng)新平臺(tái)。

文件還提到,要大力發(fā)展微經(jīng)濟(jì),鼓勵(lì)“副業(yè)創(chuàng)新”。著力激發(fā)各類主體的創(chuàng)新動(dòng)力和創(chuàng)造活力,打造兼職就業(yè)、副業(yè)創(chuàng)業(yè)等多種形式蓬勃發(fā)展格局。支持線上多樣化社交、短視頻平臺(tái)有序發(fā)展,鼓勵(lì)微創(chuàng)新、微應(yīng)用、微產(chǎn)品、微電影等萬(wàn)眾創(chuàng)新。引導(dǎo)“宅經(jīng)濟(jì)”合理發(fā)展,促進(jìn)線上直播等服務(wù)新方式規(guī)范健康發(fā)展。






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