本報訊 記者 鄒俏 通訊員 劉文婷 近日，工行河源分行開展“培戰(zhàn)營”支行專業(yè)營銷能力提升訓練營，專注各支行營銷技能提升。

據了解，“培戰(zhàn)營”活動以提升營銷技能為核心，以保險業(yè)務作為突破口，以培訓加實戰(zhàn)的方式提升整體隊伍營銷技能，對支行提出標準化“五有服務”流程，要求各支行做好工作落實的同時也要注重合規(guī)發(fā)展，提升業(yè)務發(fā)展質量。

據了解，4月10日，工行河源分行個人金融業(yè)務部聯合華夏保險和人保保險省公司高級講師組織開展期繳保險實戰(zhàn)技巧培訓。培訓過程提出營銷人員在銷售前要建立正確邏輯，通過了解客戶需求進行階梯式引導銷售，并針對財富及私銀客戶定制投資計劃建議書，利用資產配置為客戶提供短中長期投資產品。此外，介紹了銷售過程中異議處理要點，再次梳理了年金保險和終身壽險產品要點及銷售思路，通過案例分析講解產品的多種營銷方法。最后，進行了“實戰(zhàn)一對一”通關演練，為每個理財經理提出針對性指導。個人金融業(yè)務部對本次營銷活動方案進行宣導，各支行行長分別認領項目首日及“培戰(zhàn)營”任務目標。